Glossario dell’importazione dalla Cina
Un preventivo cinese sta spesso in sigle. Eccone la traduzione: ogni termine definito per ciò che cambia concretamente per voi, non per la sua perifrasi ufficiale. I termini europei — EORI, ITV, nomenclatura combinata, CBAM — descrivono il regime dell’Unione; fuori da essa un equivalente esiste quasi sempre, con un altro nome.
Aggiornato a settembre 2026
- Antidumping
Dazio aggiuntivo istituito da un regolamento europeo su una categoria di merci e un’origine determinate, quando il loro prezzo all’esportazione è ritenuto inferiore al valore normale. Il suo importo supera spesso quello dei dazi ordinari. Talvolta riguarda fabbricanti nominativamente designati: due fabbriche dello stesso prodotto possono ricadere in aliquote distinte.
- AQL
Acceptable Quality Limit. Norma statistica che fissa quanti pezzi prelevare da un lotto e da quanti difetti il lotto viene rifiutato. Distingue tre gravità — critico, maggiore, minore — cui corrispondono tolleranze diverse: un difetto critico è in linea di principio dirimente, uno minore è ammesso in una proporzione concordata.
- B/L — polizza di carico
Bill of Lading. Documento emesso dal vettore marittimo. Vale al tempo stesso come prova di presa in carico, contratto di trasporto e titolo rappresentativo della merce: senza l’originale non si ritira il carico. Trattenerlo è la leva di pagamento più comune del commercio marittimo.
- CBM
Metro cubo, unità di tariffazione del trasporto di groupage. Il nolo trattiene il maggiore tra peso reale e peso volumetrico: una merce leggera e ingombrante viene fatturata sul suo volume. Un confezionamento mal pensato costa spesso più di uno sconto sul prezzo unitario.
- Codice SA
Classificazione tariffaria internazionale del prodotto, su sei cifre armonizzate a livello mondiale, portate a otto all’import nell’Unione. Determina l’aliquota dei dazi, l’esistenza di dazi antidumping e le norme applicabili. La responsabilità della classificazione ricade sull’importatore.
- DDP
Delivered Duty Paid. Incoterm in cui il venditore consegna presso di voi, dazi assolti. Il più comodo in apparenza, il più rischioso in pratica: il venditore cinese deve sdoganare in un paese dove non ha alcuna posizione fiscale.
- Dichiarante CBAM
Qualifica che deve ottenere ogni importatore di cemento, ferro, acciaio, alluminio, fertilizzanti, elettricità o idrogeno oltre le 50 tonnellate annue. Dall’aprile 2026 una merce coperta presentata senza quell’autorizzazione è bloccata in dogana.
- Fascicolo tecnico
Insieme dei documenti che dimostrano la conformità di un prodotto: descrizione, disegni, norme applicate, calcoli, prove e analisi dei rischi. Non è pubblico ma deve poter essere prodotto su richiesta delle autorità di vigilanza del mercato, e l’importatore deve accertarsi della sua esistenza prima dell’immissione sul mercato.
- Campione di preproduzione
Esemplare prodotto sulla linea di serie, con i materiali e l’attrezzatura definitivi, prima dell’avvio della produzione completa. Si distingue dal campione commerciale, spesso realizzato a mano. La sua approvazione scritta fissa il riferimento con cui la serie sarà confrontata.
- Stiva in container
Operazione di carico della merce dentro il container. In groupage viene eseguita dallo spedizioniere insieme ai lotti di altri caricatori; in container completo, quasi sempre in fabbrica. Il momento della stiva è l’ultima occasione per controllare visivamente ciò che parte.
- EORI
Identificativo doganale unico attribuito a ogni impresa che importa o esporta nell’Unione europea. Gratuito, si ottiene presso la dogana, ma è indispensabile prima dell’arrivo della merce: senza, nessuna dichiarazione può essere presentata.
- Fattura proforma
Preventivo vincolante presentato come una fattura: descrizione del prodotto, quantità, prezzo per unità, incoterm, termine e modalità di pagamento. Fa da base all’ordine e, spesso, da giustificativo del bonifico. È il documento da leggere riga per riga: la maggior parte dei contenziosi nasce da ciò che non vi figura.
- FCL e LCL
Full Container Load: prenotate un container intero, che viene aperto solo a destino. Less than Container Load: la vostra merce è raggruppata con quella di altri caricatori. L’LCL evita di immobilizzare un container, ma aggiunge due movimentazioni e fa dipendere il vostro termine da quello degli altri lotti.
- Incoterm
Regola di tre lettere pubblicata dalla Camera di commercio internazionale, che ripartisce spese di trasporto, passaggio del rischio e onere delle formalità doganali. Coesistono undici regole, sette delle quali utilizzabili con qualsiasi modalità di trasporto. Una dicitura completa cita la regola, il luogo designato e l’edizione.
- Ispezione prima della spedizione
Controllo effettuato quando la produzione è terminata e confezionata, ma prima che la merce parta. È l’ultima fase in cui un difetto si corregge senza che il container sia già salpato, e quindi l’ultimo momento in cui il saldo non versato conserva valore di leva.
- Marcatura CE
Dichiarazione con cui il responsabile dell’immissione sul mercato attesta che il prodotto soddisfa i testi europei che gli sono applicabili. Non è un certificato rilasciato da un’autorità, e riguarda solo le famiglie di prodotti coperte da un testo che la esige.
- MOQ
Minimum Order Quantity. Quantità minima accettata dal fabbricante. Non riflette un capriccio commerciale ma una soglia industriale: costo di attrezzaggio delle macchine, lotto minimo di materia prima. Si negozia più facilmente su un prodotto standard che su uno personalizzato.
- Nomenclatura combinata
Declinazione europea del sistema armonizzato, che porta a otto cifre il codice a sei armonizzato a livello mondiale. Sono quelle due cifre aggiuntive a fissare l’aliquota daziaria applicabile all’import nell’Unione.
- OEM e ODM
In OEM siete voi a portare la progettazione e la fabbrica produce secondo il vostro capitolato. In ODM la fabbrica parte da un prodotto che ha già sviluppato e voi lo adattate. L’OEM protegge meglio la vostra singolarità; l’ODM costa meno ed esce prima.
- Rappresentante doganale
Professionista abilitato a svolgere le formalità doganali per conto di un terzo: preparazione e presentazione delle dichiarazioni, calcolo di dazi e imposte, interlocuzione con l’amministrazione. Il suo intervento non trasferisce la responsabilità delle indicazioni dichiarate.
- ITV
Informazione tariffaria vincolante. Decisione scritta dell’amministrazione doganale che fissa la classificazione di un prodotto. Vincola l’amministrazione per tre anni e vale in tutta l’Unione europea. Gratuita, costituisce la protezione meno cara contro un accertamento su un flusso ricorrente.
- Controstallie
Spese giornaliere che sanzionano l’immobilizzo di un container nell’area portuale oltre il periodo di franchigia. Da distinguere dalle spese di detention, che corrono quando il container è uscito dal porto senza essere restituito. Entrambe si accumulano mentre una pratica incompleta viene regolarizzata.
- T/T
Telegraphic Transfer, il bonifico bancario internazionale. Mezzo di pagamento dominante nel commercio con la Cina: rapido ed economico, ma non condiziona nulla; una volta partito è molto difficile da richiamare.
- Telex release
Svincolo della merce a destino senza presentazione di una polizza di carico originale, su istruzione del caricatore al proprio vettore. Vi si ricorre di frequente nell’aereo e sulle traversate brevi, dove la merce precede i documenti spediti per posta.
- Valore in dogana
Base di calcolo di dazi e IVA. Riunisce l’importo versato alla fabbrica e tutto ciò che è stato speso per portare la merce fino alla frontiera dell’Unione, assicurazione compresa. Un prezzo FOB non è quindi un valore in dogana: vanno aggiunti nolo e assicurazione prima di qualsiasi calcolo.
- Valore intrinseco
Valore della sola merce, senza spese di trasporto né di assicurazione. Serve da riferimento per alcune soglie normative, e va distinto dal valore in dogana, che al contrario comprende quelle spese e fa da base al calcolo dei dazi.
Domande frequenti
- Cosa significa MOQ in un preventivo cinese?
MOQ sta per Minimum Order Quantity, la quantità minima d’ordine accettata dal fabbricante. Riflette una soglia industriale — costo di attrezzaggio delle macchine, lotto minimo di approvvigionamento — e non una semplice politica commerciale. Si negozia tanto più facilmente quanto più il prodotto è standard; su uno personalizzato è spesso incomprimibile.
- Che differenza c’è tra OEM e ODM?
In OEM la progettazione viene da voi: la fabbrica produce secondo il vostro capitolato e il prodotto è vostro. In ODM la fabbrica parte da un prodotto che ha sviluppato lei e che voi personalizzate in superficie. L’OEM protegge meglio la vostra singolarità e i vostri diritti; l’ODM riduce costo e tempi di uscita sul mercato, al prezzo di un prodotto che anche altri possono ordinare.
- Che cos’è un rappresentante doganale registrato?
Un professionista abilitato a svolgere le formalità doganali per conto di un terzo. Prepara e presenta le dichiarazioni, calcola dazi e imposte dovuti e fa da interlocutore con l’amministrazione. Ricorrere ai suoi servizi non trasferisce la responsabilità delle indicazioni dichiarate, che resta dell’importatore.
- Perché due preventivi per lo stesso prodotto non sono confrontabili?
Perché raramente poggiano sulla stessa base. L’incoterm anzitutto: un prezzo EXW e uno FOB non coprono le stesse voci. Poi la quantità, dato che un prezzo unitario ha senso solo a parità di volume. Quindi il confezionamento, il termine, lo scadenzario di pagamento e il livello di finitura scelto. Riportare le offerte a una base comune precede ogni confronto.
- Cosa guardare per prima cosa su una fattura proforma?
Quattro voci decidono il seguito: la descrizione precisa del prodotto e delle sue specifiche, l’incoterm con il luogo designato e l’edizione, lo scadenzario di pagamento con ciò che attiva ogni versamento, e il termine espresso come data anziché come numero di giorni. Ciò che non vi figura non sarà dovuto: la maggior parte dei contenziosi nasce da un’assenza, non da un errore.
- Un fornitore che comunica in un inglese approssimativo è meno affidabile?
No, e la scorciatoia costa cara: i commerciali più a loro agio in inglese lavorano spesso per società commerciali, non per fabbriche. All’inverso, un’officina competente può avere un solo interlocutore poco a suo agio nello scritto. Ciò che informa sull’affidabilità è la capacità di rispondere con precisione a una domanda tecnica, non la scioltezza della formulazione.
Una prima importazione in preparazione?
Accompagniamo tanto i primi acquisti quanto i flussi già consolidati. Parliamo di ciò che avete in mente.
Sourcing, controllo qualità, logistica: i nostri servizi si affidano separatamente o insieme.