Ricerca e selezione di fornitori in Cina
Contattiamo direttamente i produttori, escludiamo i trader che si presentano come fabbriche e verifichiamo esistenza legale, capacità produttiva e certificazioni prima di presentarvi qualsiasi cosa. Ricevete una comparativa strutturata e scegliete su elementi realmente confrontabili.
- Diretto
- fabbriche contattate senza intermediari di rivendita
- FOB
- tutte le offerte riportate allo stesso Incoterm, unico modo per confrontarle
- MOQ
- quantitativo minimo ottenuto già in fase di consultazione, non scoperto dopo
- 01
Consultazione
A partire da un campione, una foto, un link o un capitolato, individuiamo i distretti industriali specializzati nella vostra categoria e lanciamo una gara tra i produttori interessati.
- 02
Verifica
Licenza d’esercizio, oggetto sociale dichiarato, capacità produttiva, esperienza nell’export e certificazioni utili al vostro mercato, controllate presso gli enti che le rilasciano e non sulla fiducia di un documento.
- 03
Comparativa
Prezzo unitario, quantitativo minimo, capacità mensile, tempi di produzione e norme coperte, messi a confronto su una stessa base. La decisione è vostra, su elementi che si confrontano davvero.
Fabbrica o trader: la distinzione che cambia tutto
Sui grandi portali online, una parte importante degli account appartiene a società commerciali che si presentano come produttori. Pagate così un margine intermedio senza guadagnare nulla in sicurezza, e perdete il contatto con chi produce davvero.
Noi contattiamo le fabbriche direttamente. Quando resta un dubbio sull’identità di un candidato, passa a una verifica completa prima di comparire nella vostra comparativa.
Scegliere i distretti giusti prima di consultare
I settori industriali cinesi si concentrano per regione, e ogni distretto ha le sue specializzazioni, le sue fasce di prezzo e i suoi quantitativi minimi abituali. Consultare a caso equivale a confrontare offerte che non hanno nulla in comune.
Partiamo dal vostro capitolato per individuare le zone davvero pertinenti, e lì lanciamo la gara. Questa fase determina la qualità di tutto ciò che segue: una comparativa vale quanto l’elenco consultato.
Offerte che si confrontano davvero
Un prezzo non significa nulla finché non si sa cosa comprende. Un preventivo EXW e uno FOB non coprono le stesse voci; due quantitativi minimi diversi non danno lo stesso prezzo unitario; una certificazione mancante cambia il costo d’ingresso sul vostro mercato.
Riportiamo tutte le offerte a una base comune prima di consegnarvele: stesso Incoterm, stessa quantità di riferimento, stesse norme coperte. Ricevete così una comparativa in cui gli scostamenti significano qualcosa.
- Prezzo unitario a parità di quantità e di Incoterm
- Quantitativo minimo e scaglioni di sconto
- Capacità mensile e carico di lavoro al momento del progetto
- Tempi di produzione dichiarati
- Certificazioni utili al vostro mercato
Scegliete voi, il rapporto lo teniamo noi
La comparativa vi arriva con gli elementi che servono a decidere, non con un’unica raccomandazione da prendere o lasciare. Il produttore lo scegliete voi.
Poi restiamo l’interfaccia con la fabbrica: emissione degli ordini, solleciti, aggiustamenti in corso di produzione, contenziosi. Non dovete gestire né la lingua, né il fuso orario, né le consuetudini locali.
- Capitolato definito
- Distretti industriali individuati
- Gara lanciata
- Produttori contattati direttamente
- Offerte riportate allo stesso Incoterm
- Comparativa consegnata
Portale online o agente presente in Cina
| Portale online | Agente sul posto | |
|---|---|---|
| Chi avete di fronte | Spesso un trader | Il produttore, identificato |
| Verifica | Su dichiarazione | Licenza, capacità, visita in officina |
| Trattativa | Per iscritto e a distanza | Sul posto, nella lingua e nei codici locali |
| In caso di contestazione | Un reclamo a distanza si perde | Trattata sul posto, prima della spedizione |
Domande frequenti
- Lavorate anche con un fornitore che abbiamo già individuato noi?
- Sì. Possiamo verificarne l’esistenza legale, l’oggetto sociale e le certificazioni, visitarne l’officina e poi intervenire sulla trattativa o sul controllo qualità senza che cambiate produttore. Molti incarichi iniziano così.
- Quanti produttori consultate?
- Quanti ne servono per ottenere offerte davvero confrontabili sul vostro prodotto: il numero dipende dalla categoria e dal grado di specializzazione richiesto. Un prodotto standard trova presto diversi candidati seri; un pezzo tecnico ne trova meno, e la comparativa avrà allora meno righe ma scostamenti più significativi.
- Cosa succede se nessun produttore è adatto?
- Ve lo diciamo, con le ragioni: quantità troppo bassa per il settore, specifica irrealistica al prezzo cercato, o categoria senza produzione seria nella zona. Uscite con una risposta argomentata invece che con una fabbrica scelta per esclusione.
Un prodotto da far produrre?
Diteci cosa volete far fabbricare. Bastano un campione, una foto o un link per avviare la conversazione.
Ogni servizio può essere affidato singolarmente o insieme agli altri.