Acompañamiento sobre el terreno en China y visitas a fábricas
Construimos su viaje a partir de lo que usted busca: fábricas que ver, mercados que recorrer, proveedores con los que reunirse. Sobre el terreno traducimos, apoyamos la negociación y comprobamos lo que le enseñan. Y si usted no puede venir, vamos en su lugar.
- Itinerario
- visitas elegidas según los sectores que prospecta, no según el mapa
- Intérprete
- sobre el terreno, para negociar en chino sin intermediarios
- Sobre el terreno
- vamos en su lugar si usted no puede desplazarse
- 01
Encuadre
Partimos de sus categorías de producto y de la fase de su proyecto para cerrar la lista de lo que merece la pena ir a ver: fábricas, mercados mayoristas y feria si el calendario lo permite.
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Itinerario
Citas concertadas con antelación y visitas ordenadas por polo industrial. Los sectores chinos se concentran por región, y esas regiones distan varias horas entre sí: mal ordenado, un viaje se consume en desplazamientos.
- 03
Sobre el terreno
Interpretación, apoyo en la negociación y lectura de lo que no se dice. Una conversación directa en chino no produce las mismas respuestas que un intercambio en inglés aproximado por ambas partes.
Un itinerario construido sobre sus sectores
Un viaje útil no se planifica sobre un mapa, sino sobre lo que usted busca. Partimos de sus categorías de producto, de las especificaciones que le importan y de la fase de su proyecto —prospección amplia o proveedor concreto con el que reunirse— para cerrar la lista de lo que hay que ir a ver.
La geografía viene después. Los sectores chinos se concentran por región, y esas regiones distan varias horas de carretera o de tren: una vez establecida la lista, ordenamos las visitas para que el transporte no devore la semana.
El resultado es un viaje denso, en el que cada cita responde a una pregunta que usted se hacía antes de salir.
Ver la fábrica, y no solo el catálogo
Una visita al taller enseña en una hora lo que un mes de correos no dirá: el estado real del parque de máquinas, la actividad de las líneas en el momento en que usted entra, el stock de materias primas, el orden que reina o no reina en las zonas de control.
Resuelve además una cuestión sencilla y frecuente: la empresa que tiene delante, ¿fabrica o manda fabricar en otro sitio? Sobre el terreno, la respuesta se ve. A distancia, se declara.
Organizamos esas visitas, vamos con usted y preparamos de antemano las preguntas técnicas que merece la pena plantear mientras se está dentro del taller, no después.
Comprar en los mercados mayoristas
Una parte del abastecimiento chino no pasa por fábricas sino por enormes centros mayoristas, especializados por sector: electrónica, textil, decoración, ferretería, embalaje. Allí se encuentran series disponibles de inmediato, en pequeñas cantidades y en condiciones que no se negocian por escrito.
Son lugares difíciles de abordar en solitario: se extienden por varios edificios y varias plantas, el inglés escasea, y los precios que se anuncian a un visitante extranjero no son los que se practican entre profesionales.
Le acompañamos, traducimos, situamos los niveles de precio y organizamos la agrupación, el embalaje y la expedición de lo que usted compre.
Lo que permite la presencia física
- Tocar los materiales y comparar los acabados uno al lado del otro
- Hacer preguntas técnicas y leer la duda en la respuesta
- Distinguir un fabricante de un intermediario en unos minutos de conversación
- Negociar ante testigos, lo que compromete de otro modo que un correo
Una jornada bien preparada sobre el terreno hace avanzar un proyecto más que tres semanas de intercambios a distancia.
Las ferias, cuando el calendario lo permite
Si sus fechas coinciden con una feria profesional, se añade al itinerario: es la ocasión de ver en dos días un número de proveedores que llevaría semanas visitar uno a uno.
La Feria de Cantón, la más conocida, se celebra dos veces al año, en primavera y en otoño, y se desarrolla en tres fases dedicadas a familias de productos distintas. Venir durante la fase equivocada es perderse todo su sector, y sin una selección previa de los pabellones ni citas concertadas, el tiempo se va en deambular.
Otras ferias, más especializadas, resultan a menudo más rentables que una feria generalista para quien busca un sector concreto. Miramos cuáles caen durante su estancia antes de cerrar las fechas.
Si usted no puede venir
Vamos sobre el terreno en su lugar: selección de proveedores, citas, preguntas técnicas preparadas con usted y, después, informe, fotografías y muestras traídas de vuelta.
Recibe la misma comparativa estructurada que si hubiera hecho el viaje: precio, pedido mínimo, capacidad, plazos y certificaciones sobre una base común.
- Itinerario por polo industrial
- Citas concertadas con antelación
- Visitas a fábricas acompañadas
- Interpretación de chino
- Apoyo en la negociación
- Compras en los mercados mayoristas
Venir preparado o descubrirlo sobre la marcha
| Sin preparación | Con acompañamiento | |
|---|---|---|
| Lista de visitas | Improvisada sobre el terreno | Cerrada según sus sectores |
| Citas | A la puerta de las fábricas | Concertadas con varias semanas de antelación |
| Idioma | Inglés por ambas partes | Chino, sin intermediarios |
| Desplazamientos | Sufridos, entre regiones alejadas | Agrupados por polo industrial |
| Precios anunciados | Tarifa de visitante extranjero | Situados respecto al mercado |
Preguntas frecuentes
- ¿Se puede visitar una fábrica antes de hacer el pedido?
- Sí, y es el mejor momento para hacerlo. Un fabricante serio acepta la visita; una negativa sin motivo es en sí misma una información. La visita permite comprobar que la empresa produce realmente lo que vende, evaluar su parque de máquinas y su organización, y hacer las preguntas técnicas mientras se está dentro del taller.
- ¿A cuántos proveedores se puede ver en una semana?
- Depende mucho menos del número de días que de la dispersión geográfica. Dentro de un mismo polo industrial, de tres a cuatro visitas diarias siguen siendo realistas. Entre dos regiones alejadas, media jornada se va en desplazamiento. Por eso el orden de las visitas se decide antes de salir y no sobre la marcha.
- ¿Acompañan en las compras en los mercados mayoristas?
- Sí. Le acompañamos a los centros mayoristas especializados, traducimos las conversaciones, situamos los precios anunciados respecto a los niveles que se practican entre profesionales y después organizamos la agrupación, el embalaje y la expedición de lo que haya comprado.
- ¿Con cuánta antelación hay que reservar para la Feria de Cantón?
- Varias semanas como mínimo. El registro de visitante, el alojamiento en Cantón durante la feria y las citas con los expositores más solicitados se gestionan pronto. Una decisión tomada quince días antes limita mucho lo que es posible organizar.
- ¿Hace falta visado para viajar a China?
- Las condiciones de entrada dependen de su nacionalidad y cambian con regularidad: existen algunas exenciones, y otras se han suspendido y restablecido. Consúltelo con el consulado competente con suficiente antelación: es el trámite que con más frecuencia bloquea un viaje decidido tarde.
- ¿Se les puede encargar únicamente las visitas a fábricas?
- Sí. Cada servicio se contrata por separado: puede pedirnos solo la organización y el acompañamiento de sus visitas, sin sourcing ni seguimiento de pedido después.
¿Tiene un viaje que preparar?
Díganos sus fechas y qué está buscando. Partiremos de ahí.
Cada servicio puede contratarse por separado o como continuación de los demás.