Recherche et sélection de fournisseurs en Chine
Nous consultons les fabricants en direct, écartons les négociants qui se présentent comme des usines, et vérifions l’existence légale, la capacité de production et les certifications avant de vous présenter quoi que ce soit. Vous recevez un comparatif structuré et choisissez sur des éléments comparables.
- Direct
- usines consultées sans intermédiaire de revente
- FOB
- toutes les offres ramenées au même Incoterm, seule façon de les comparer
- MOQ
- quantité minimale obtenue dès la consultation, pas découverte après
- 01
Consultation
À partir d’un échantillon, d’une photo, d’un lien ou d’un cahier des charges, nous identifions les bassins industriels spécialisés dans votre catégorie, puis lançons un appel d’offres auprès des fabricants concernés.
- 02
Vérification
Licence d’exploitation, périmètre d’activité déclaré, capacité de production, expérience à l’export et certifications utiles à votre marché — contrôlées auprès des organismes émetteurs, pas sur la foi d’un document.
- 03
Comparatif
Prix unitaire, quantité minimale, capacité mensuelle, délais de production et normes couvertes, mis en regard sur une même base. La décision vous revient, sur des éléments qui se comparent.
Usine ou négociant : la distinction qui change tout
Sur les places de marché en ligne, une part importante des comptes appartient à des sociétés de négoce qui se présentent comme des fabricants. Vous payez alors une marge intermédiaire sans rien gagner en sécurité — et vous perdez le contact avec celui qui produit réellement.
Nous consultons les usines en direct. Quand un doute subsiste sur l’identité d’un candidat, il bascule vers une vérification complète avant de figurer dans votre comparatif.
Cibler les bons bassins avant de consulter
Les filières chinoises se concentrent par région, et chaque bassin a ses spécialités, ses fourchettes de prix et ses quantités minimales habituelles. Consulter au hasard revient à comparer des offres qui n’ont rien à voir entre elles.
Nous partons de votre cahier des charges pour identifier les zones réellement pertinentes, puis nous y lançons l’appel d’offres. Cette étape détermine la qualité de tout ce qui suit : un comparatif ne vaut que ce que vaut la liste consultée.
Des offres qui se comparent vraiment
Un prix ne veut rien dire tant qu’on ignore ce qu’il recouvre. Un devis EXW et un devis FOB ne portent pas les mêmes frais ; deux quantités minimales différentes ne donnent pas le même prix unitaire ; une certification absente change le coût d’entrée sur votre marché.
Nous ramenons toutes les offres à une base commune avant de vous les remettre : même Incoterm, même quantité de référence, mêmes normes couvertes. Vous recevez alors un comparatif où les écarts signifient quelque chose.
- Prix unitaire à quantité et Incoterm identiques
- Quantité minimale et paliers de dégressivité
- Capacité mensuelle et charge au moment du projet
- Délais de production annoncés
- Certifications utiles à votre marché
Vous choisissez, nous tenons la relation
Le comparatif vous est remis avec les éléments qui permettent de décider, pas une recommandation unique à prendre ou à laisser. Le fabricant, c’est vous qui le choisissez.
Nous restons ensuite l’interface avec l’usine : passation des commandes, relances, ajustements en cours de production, litiges. Vous n’avez ni la langue, ni le décalage horaire, ni les usages locaux à gérer.
- Cahier des charges cadré
- Bassins industriels ciblés
- Appel d’offres lancé
- Fabricants contactés en direct
- Offres ramenées au même Incoterm
- Comparatif remis
Place de marché en ligne ou agent présent en Chine
| Place de marché | Agent sur place | |
|---|---|---|
| En face de vous | Souvent un négociant | Le fabricant, identifié |
| Vérification | Sur déclaration | Licence, capacité, visite d’atelier |
| Négociation | Par écrit, à distance | Sur place, dans la langue et les codes locaux |
| En cas de litige | Une réclamation à distance se perd | Traitée sur place, avant l’embarquement |
Questions fréquentes
- Travaillez-vous avec un fournisseur que nous avons déjà identifié ?
- Oui. Nous pouvons vérifier son existence légale, son périmètre d’activité et ses certifications, visiter son atelier, puis intervenir sur la négociation ou le contrôle qualité sans que vous changiez de fabricant. Beaucoup de missions commencent ainsi.
- Combien de fabricants consultez-vous ?
- Autant qu’il en faut pour obtenir des offres réellement comparables sur votre produit — le nombre dépend de la catégorie et du degré de spécialisation demandé. Un produit standard trouve rapidement plusieurs candidats sérieux ; une pièce technique en trouve moins, et le comparatif compte alors moins de lignes mais des écarts plus parlants.
- Que se passe-t-il si aucun fabricant ne correspond ?
- Nous vous le disons, avec les raisons : quantité trop faible pour la filière, spécification irréaliste au prix visé, ou catégorie sans production sérieuse dans la zone. Vous ressortez avec une réponse argumentée plutôt qu’avec une usine choisie par défaut.
Un produit à sourcer ?
Envoyez-nous un échantillon, une photo, un lien ou un cahier des charges. Nous revenons vers vous avec les fabricants consultés et un comparatif structuré.
Chaque prestation peut être confiée seule, ou dans la continuité des autres.